Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж
- Автор:
- Светлана Иванова
- Чтец:
- Мария Ермакова
- Длительность:
- 5 ч 33 мин
- Аудиофайлы:
- 22 глав
Начните слушать книгу
0:000:00
Главы книги
О книге
Светлана Иванова рассматривает полный цикл работы с командой продаж: от формирования представления о том, какие сотрудники нужны отделу, и отбора кандидатов до управления, мотивации, развития и корректировки проблемного поведения. Отдельное внимание уделено типологии, основанной на ключевых особенностях личности: она помогает понять, кто подходит на роль продавца и как работать с теми, кто на первый взгляд для продаж не подходит. Книга построена практично: необходимый минимум теории и задания, упражнения и кейсы для применения в работе. Это методический материал для руководителей, занимающихся подбором и развитием отдела продаж.